開(kāi)辟出海新路徑：運(yùn)營(yíng)商MTS與翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)拓展車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域合作

在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)向智能化、網(wǎng)聯(lián)化轉(zhuǎn)型的浪潮中，車(chē)聯(lián)網(wǎng)作為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心應(yīng)用場(chǎng)景，正成為推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革與企業(yè)全球化布局的關(guān)鍵力量。

近日，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位廣東翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)”）與MTS（俄羅斯運(yùn)營(yíng)商Mobile TeleSystems）在東方經(jīng)濟(jì)論壇期間簽署深化合作協(xié)議，計(jì)劃在未來(lái)兩年為吉利新車(chē)型部署車(chē)聯(lián)網(wǎng)解決方案，并逐步推廣至更多中國(guó)車(chē)企。

這一合作不僅是中俄企業(yè)在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要突破，更為中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)‘走出去’提供了高質(zhì)量發(fā)展的可行路徑，成為極具價(jià)值的出海實(shí)踐范本。

合作破局：以 “技術(shù)協(xié)同 + 場(chǎng)景深度融合” 構(gòu)建車(chē)聯(lián)網(wǎng)出海新范式

當(dāng)前，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正加速全球化布局，俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)已成為中國(guó)車(chē)企重要的海外增量市場(chǎng)。然而，海外市場(chǎng)的法規(guī)壁壘、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差異、本地化服務(wù)需求等問(wèn)題，始終是中國(guó)車(chē)企及配套物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商出海的 “攔路虎”。MTS 與翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)的合作，恰恰以 “技術(shù)協(xié)同 + 場(chǎng)景深度融合” 的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，破解了這一核心痛點(diǎn)，構(gòu)建起極具競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)聯(lián)網(wǎng)出海新范式。

從合作基礎(chǔ)來(lái)看，雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成了強(qiáng)大的 “1+1>2” 效應(yīng)。MTS 作為俄羅斯電信領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，在車(chē)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占據(jù)約90%的份額，還擁有豐富的本地監(jiān)管合規(guī)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人數(shù)據(jù)處理能力，目前MTS已與吉利、奇瑞、哈弗、星途等品牌展開(kāi)合作。而翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)作為中國(guó)車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)先鋒，依托 eSIM 技術(shù)已與全球200多家運(yùn)營(yíng)商建立合作，其 “出海一站式” 服務(wù)能力，能夠?yàn)橹袊?guó)車(chē)企提供從技術(shù)適配到服務(wù)整合的全鏈條支持，扮演著 “技術(shù)翻譯” 的關(guān)鍵角色。

值得關(guān)注的是，雙方此前已聯(lián)合為超過(guò)5萬(wàn)輛一汽、重汽等品牌汽車(chē)實(shí)現(xiàn)車(chē)聯(lián)網(wǎng)連接，此次深化合作并非 “從零開(kāi)始”，而是基于成熟實(shí)踐的戰(zhàn)略升級(jí)。這種 “中國(guó)技術(shù) + 本地資源” 的深度綁定，不僅讓車(chē)聯(lián)網(wǎng)解決方案能夠快速適配俄羅斯市場(chǎng)需求，更實(shí)現(xiàn)了 “中國(guó)產(chǎn)品 + 本地落地” 的閉環(huán)：不單純輸出技術(shù)或產(chǎn)品，而是與本地優(yōu)質(zhì)伙伴共建生態(tài)，將 “本地化” 貫穿于合作的全流程。

四維優(yōu)勢(shì)：解碼合作背后的物聯(lián)網(wǎng)出海核心競(jìng)爭(zhēng)力

MTS 與翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)在合作中提出的 “法規(guī)、覆蓋、成本、服務(wù)” 四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅是此次合作的 “護(hù)城河”，還可為有志于海外市場(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供 “方法論”。

（一）法規(guī)全面合規(guī)：筑牢出海 “安全線”

在數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)日益受到全球重視的背景下，“合規(guī)” 已成為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的 “入場(chǎng)券”，而非 “加分項(xiàng)”。此次合作中，雙方聯(lián)合組建本地法律團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格遵守俄羅斯《個(gè)人數(shù)據(jù)法》，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)從傳輸?shù)酱鎯?chǔ)的全流程合規(guī)處理。由此可見(jiàn)，數(shù)據(jù)跨境傳輸與本地存儲(chǔ)的合規(guī)性都是不可逾越的紅線。

（二）覆蓋率領(lǐng)先：夯實(shí)服務(wù) “硬基礎(chǔ)”

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心在于 “連接”，而穩(wěn)定、廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋則是連接能力的 “硬基礎(chǔ)”。MTS 在俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)全國(guó)80%人口區(qū)域，包括偏遠(yuǎn)地區(qū)，再結(jié)合翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)的 eSIM 平臺(tái)，構(gòu)建起跨區(qū)域一體化連接方案，能夠?yàn)檐?chē)企提供長(zhǎng)途行駛中的穩(wěn)定通信。由此可見(jiàn)，出海時(shí)不能僅關(guān)注自身技術(shù)的先進(jìn)性，更要重視與本地優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的合作。

（三）成本優(yōu)化：打造市場(chǎng) “競(jìng)爭(zhēng)力”

在全球供應(yīng)鏈成本上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，成本控制能力直接決定了企業(yè)在海外市場(chǎng)的盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)力。MTS 與翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)通過(guò)集中采購(gòu)流量資源，顯著降低數(shù)據(jù)傳輸成本，充分體現(xiàn)了 “規(guī)模效應(yīng)” 與 “資源整合” 的智慧。

（四）全流程本地化服務(wù)：贏得用戶 “信任度”

“產(chǎn)品好，服務(wù)更好” 是企業(yè)在海外市場(chǎng)長(zhǎng)期立足的關(guān)鍵，而本地化服務(wù)則是贏得用戶信任的核心。MTS 與翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)可提供俄語(yǔ)、英語(yǔ)和中文三語(yǔ)支持，實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目部署到售后維護(hù)的全生命周期服務(wù)覆蓋，讓中國(guó)車(chē)企在俄羅斯市場(chǎng)能夠獲得及時(shí)、高效的服務(wù)支持。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)正在從“附加功能”演變?yōu)椤靶袠I(yè)標(biāo)配”，預(yù)計(jì)未來(lái)將成為所有車(chē)型出廠標(biāo)配服務(wù)。隨著俄羅斯市場(chǎng)對(duì)中國(guó)車(chē)企日益重要，雙方將繼續(xù)深化合作，拓展面向車(chē)企及品牌的數(shù)字服務(wù)與平臺(tái)解決方案。

MTS 與翼卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)的合作，是中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與全球市場(chǎng)需求深度融合的生動(dòng)案例，也為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展注入了新的信心。未來(lái)，我們期待看到更多中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與解決方案服務(wù)全球、惠及世界，為全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)中國(guó)智慧。

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